Introdução
Para vender produtos online, utilizar marketplaces pode ser uma ótima estratégia, mas é preciso estar preparado para competir por preço. Vamos explorar quando e por que essa opção pode ser vantajosa para pequenos e médios empresários e comerciantes.
A Visibilidade e o Tráfego dos Marketplaces
Os marketplaces como Mercado Livre, Amazon e Shopee investem massivamente em tráfego. Isso significa que seus produtos serão expostos a milhões de potenciais clientes sem que você precise gastar tanto em marketing. Portanto, se seu objetivo é vender mais, essas plataformas podem ser uma excelente escolha.
A Importância das Avaliações
Um dos maiores benefícios dos marketplaces é a facilidade em obter avaliações de clientes. Essas avaliações funcionam como prova social, aumentando a confiança dos consumidores em seus produtos. Conforme mais avaliações positivas forem acumuladas, mais você se destaca na concorrência de preços.
O Checkout Simples e Rápido
O processo de checkout em marketplaces é otimizado para conversão. Os dados dos clientes já estão salvos, permitindo uma compra rápida e simples. Isso aumenta significativamente a taxa de conversão em comparação com um e-commerce próprio, onde os clientes precisam inserir todas as suas informações novamente.
As Comissões dos Marketplaces
Embora as comissões cobradas pelos marketplaces possam ser altas, vender em grandes volumes pode compensar esse custo. Se você vende produtos conhecidos ou de alta procura, prepare-se para competir por preço. Neste cenário, vender em marketplaces pode ser mais vantajoso do que manter um e-commerce próprio.
A Competição por Preço
Se você não deseja entrar na briga por preço, considere utilizar as redes sociais para construir sua marca. O marketplace é ideal para quem aceita vender em grandes volumes, competir por preço e possui produtos conhecidos. Caso contrário, investir em marketing de conteúdo e estratégias de branding pode ser mais eficaz.
Estratégias Alternativas
Para aqueles que não gostam de gerar conteúdo e têm produtos de alta demanda, os marketplaces são uma opção atraente. No entanto, é crucial estar ciente das altas comissões e da necessidade de vender em grandes volumes para obter lucros significativos.
Estatísticas Relevantes
De acordo com um estudo da Ebit/Nielsen, as vendas em marketplaces representaram 78% do faturamento do e-commerce no Brasil em 2023. Além disso, a Amazon e o Mercado Livre juntos detêm uma fatia significativa do mercado de e-commerce na América Latina, com 32% e 27% respectivamente
Conclusão
Os marketplaces são uma excelente ferramenta para aumentar suas vendas online, especialmente se você está preparado para competir por preço e vender em grandes volumes. Nós, da “Eu Faço Seu Marketing”, somos especialistas em implementações de e-commerce integradas com marketplaces. Agende uma sessão de consultoria gratuita para discutir as possibilidades de venda de seus produtos online.
